「 我們期許能帶給客戶～專業(yè)、信任，

　 且隨時(shí)樂於協(xié)助的真實(shí)感動(dòng)?！?/span>

【新業(yè)職人：超級(jí)管家 賞】 楊麗真 副理 

買房子是人生大事，經(jīng)過了認(rèn)真看屋、比較、還有無數(shù)內(nèi)心的小劇場(chǎng)之後，終於決心「買下去了！」～恭喜！從這一刻起，您就獲得了新業(yè)超級(jí)管家的服務(wù)，從簽約、履約、客變、驗(yàn)屋到交屋，都有專屬窗口一路相伴，入住之後，關(guān)於房子大小事的諮詢修繕，無論五年、十年，超級(jí)管家依舊熱情服務(wù)。今天的新業(yè)職人大賞，要介紹的是從新業(yè)建設(shè)創(chuàng)業(yè)以來，就擔(dān)任客服部門主管的楊麗真副理，要如何才能成為一位稱職的超級(jí)管家，可不容易喔。

「為了要讓後續(xù)的服務(wù)更貼心到位，我們從簽約開始，就會(huì)從各方面了解這位客戶的需求與特性?！箺铥愓娓崩肀硎荆蛻舴?wù)是一個(gè)溝通的過程，瞭解客戶是很重要的，越能同理對(duì)方的想法，越能讓事情順利。以客變工作來說，建案設(shè)計(jì)是以大眾通用需求為方向，面對(duì)客戶各式各樣的客變，首先客服人員需要對(duì)建築有相當(dāng)程度的理解，在第一線第一時(shí)間，判斷客戶的客變需求是否可行、盡力配合；當(dāng)遇到?jīng)]辦法執(zhí)行的客變呢？「曾有客戶想要移動(dòng)廁所的位置，當(dāng)然集合式大樓管道間都在同一處，沒辦法移。我們會(huì)跟客戶聊他為什麼想這樣做，然後理性的分析，當(dāng)初規(guī)劃在那裡公司設(shè)計(jì)的考量與優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看有沒有其他的方式，達(dá)到他希望的效果，客戶大部分都能接受。」楊麗真副理特別補(bǔ)充道：「公司做空間設(shè)計(jì)時(shí)，都經(jīng)過充分的深思熟慮，我們客服部也會(huì)參與設(shè)計(jì)會(huì)議，因此我們?cè)诟蛻魷贤〞r(shí)，也更有自信。」

驗(yàn)屋和交屋則是客服部門的另一個(gè)重頭戲，「在請(qǐng)客戶來驗(yàn)屋之前，我們會(huì)先進(jìn)行初驗(yàn)，而且是以消費(fèi)者的角度來看?！箤?duì)建設(shè)公司來說，是蓋一整棟的房子，可是對(duì)客戶來說，這是他心心念念、寄託幸福唯一的家，客戶看得細(xì)、想得多，絕對(duì)都是可以理解的，所以只有在客服部門初驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)的缺失都改善後，才會(huì)請(qǐng)客戶來驗(yàn)屋，並且準(zhǔn)備詳細(xì)的驗(yàn)屋檢查表，向客戶詳細(xì)說明、一一驗(yàn)查。也因?yàn)榭头块T細(xì)心的初驗(yàn)，讓新業(yè)個(gè)案驗(yàn)屋一次ok的成功率超高，以去年交屋的「新業(yè)宜家」為例，520戶的社區(qū)，9天完成99%的客戶驗(yàn)屋，這不僅是新業(yè)優(yōu)良施工品質(zhì)的結(jié)果，也是客服部門專業(yè)效率的表現(xiàn)。

專業(yè)與熱忱，是在採訪過程中楊麗真副理始終流露的氣質(zhì)，大家不禁好奇，如果遇到客訴，或溝通不順利的時(shí)候，怎麼辦呢？「遇到客戶抱怨客訴時(shí)，我都告訴同仁說，要相信客戶不是針對(duì)『人』，而是『事』，撇開客戶的情緒性語言，專注在我們能為他服務(wù)的部分?！乖诿鎸?duì)溝通發(fā)生問題的客戶，楊麗真副理也會(huì)適時(shí)站到前線，作為同仁和客戶的緩衝，「曾有客戶不斷反映所購買的車位很難停，我們先看圖，覺得應(yīng)該不會(huì)呀，我就親自去現(xiàn)場(chǎng)開客戶的車去停，結(jié)果一次就停進(jìn)去了，客戶說～那是你技術(shù)太好啦?！?/p>

不先預(yù)設(shè)立場(chǎng)，盡力從客戶的角度去處理事情，客戶團(tuán)隊(duì)雖然不是有求必應(yīng)，但是讓客戶感受到樂於協(xié)助、誠心相待，絕對(duì)是獲得客戶認(rèn)同的不二法門。作為新業(yè)立業(yè)以來的超級(jí)管家，楊麗真副理接觸過許多客戶的意見反映和修繕，「我們也會(huì)透過客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給規(guī)劃設(shè)計(jì)部門更貼近使用者的建議，讓公司的作品越來越好，成為客戶心目中，專業(yè)且人性化的建築品牌！」